Immobilier : pourquoi les mandataires prennent des parts de marché aux agents traditionnels
A la différence des agents immobiliers dont les enseignes sont situées sur la voie publique, les mandataires sont des indépendants qui exercent de chez eux avant de se rendre chez leur client. Malgré une année 2022 séquencée en deux temps en raison de l'inflation, ces réseaux affichent de meilleurs résultats financiers qu'en 2021. Ils attirent en effet toujours plus de professionnels avec des rémunérations attractives. Décryptage.
Publié le 22-03-2023 par César Armand
Ils s'appellent iad, Safti, Propriétés-privée.com, efficity, Capifrance... Ils sont une quarantaine de réseaux en France et font travailler près de 48.000 personnes. Ils n'ont pas de vitrine en centre-ville mais font le même métier que les agents immobiliers à « deux différences près ». « Les mandataires sont indépendants et exercent de chez eux avant de se déplacer au domicile de leurs clients », résume Vincent Pavanello, président de la Maison des mandataires et auteur d'un baromètre annuel sur cette profession. De cette étude publiée ce 22 mars 2023, il en ressort trois enseignements majeurs : en 2022, ces professionnels ont gagné des parts de marché, ont réalisé de meilleurs chiffres d'affaires et ont continué à attirer de nouveaux talents.
Alors que les chiffres définitifs du Conseil supérieur du notariat pour l'année dernière ne sont pas encore connus, Vincent Pavanello prend comme hypothèse une baisse des volumes de transactions de 9%, soit 1,076 million de transactions en 2022. Partant également du principe que la part du particulier à particulier reste stable à 30%, il évalue la quantité du marché intermédié à 753.000 ventes. Sachant que les mandataires recensent 180.000 transactions, ils détiennent donc, à date, 24% du marché immobilier français.
Une année séquencée en deux temps
Soit 2 points de plus qu'en 2021, année record marquée par un volume de plus de 1,2 million de v
Les dernières actualités
Publié le 05/05/2024 à 10:42:06
Xi Jinping en France : une visite fort opportunePublié le 05/05/2024 à 10:42:05
EXCLUSIF - Emmanuel Macron : « Je m’impliquerai dans les européennes »Publié le 05/05/2024 à 10:42:01
Benoît Payan : « Marseille est l’avenir du pays »Publié le 05/05/2024 à 10:42:01
Européennes : Jordan Bardella grimpe encore dans notre sondagePublié le 05/05/2024 à 10:41:59
Avec le tempsPublié le 05/05/2024 à 10:41:59
Emmanuel Macron : « J'ai une immense affection pour Marseille, mais je ne serai pas candidat à quoi que ce soit »Publié le 05/05/2024 à 10:41:59
1000 milliards d’euros sinon rienPublié le 05/05/2024 à 10:41:54
« L’attractivité repose sur la revitalisation des territoires » (Laurent Saint-Martin, directeur général de Business France)Publié le 05/05/2024 à 10:41:52
Agnès Pannier-Runacher : « Les agriculteurs ne sont pas d’affreux pollueurs »Publié le 04/05/2024 à 10:42:50
Agriculture : les députés retoquent une mesure pour faciliter l'installationPublié le 04/05/2024 à 10:42:44
Atos : les créanciers ouvrent la voie à un sauvetagePublié le 04/05/2024 à 10:42:38
Nouvelle loi logement : le ministre Kasbarian promet « ni obligation ni contraintes nouvelles pour les maires »Publié le 04/05/2024 à 10:42:31
L'intelligence artificielle consomme trop d'eau : comment contrôler sa soif ?Publié le 04/05/2024 à 10:42:24
Low-cost long-courrier : « Je crois que nous réussirons, j'ai parié beaucoup d'argent là-dessus », Bjørn Tore Larsen (Norse)Publié le 04/05/2024 à 10:42:17
Allemagne : un important incendie s'est déclaré dans une usine d'armement à Berlin, qui fournit du matériel à l'UkrainePublié le 04/05/2024 à 10:42:17
Les banques françaises battent le consensus des analystes au premier trimestrePublié le 04/05/2024 à 10:42:10
« Shrinkflation », délais de paiement : Bercy veut serrer la vis sur les plus grandes fraudes à la consommationPublié le 04/05/2024 à 10:42:03
L'inflation, ce poison que n'arrive toujours pas à endiguer la TurquiePublié le 04/05/2024 à 10:41:55
Automobile : des voitures électriques chinoises à moins de 20.000 euros devraient déferler en France dès cette annéePublié le 03/05/2024 à 10:42:21
L'Allemagne accuse la Russie d'une cyberattaque « intolérable » contre les membres d'un de ses partis politiques