Alliances multiples

Dans un communiqué de presse publié ce matin, le groupe de distribution stéphanois a annoncé la création d'alliances dans le domaine des centrales d'achats avec plusieurs de ses concurrents : le groupe français Auchan, le groupe allemand Metro, et le petit groupe familial de distribution Schiever.

Si les deux premiers sont des poids lourds dont la notoriété n'est plus à faire, le groupe Schiever est beaucoup moins connu. Créée en 1871 à Avallon dans l'Yonne, l'entreprise Schiever est principalement présente dans l'est de la France. Entreprise de négoce de vins au départ, puis grossiste alimentaire, elle a ouvert son premier supermarché en 1969. Depuis 1996, elle est une partenaire d'Auchan Holding. Schiever a commencé également son internationalisation en 2010, en s'implantant en Pologne, puis au Tadjikistan en 2016.

Les quatre distributeurs vont donc désormais s'unir pour créer trois centrales d'achats différentes, chacune poursuivant des objectifs précis et s'adressant à divers types d'acteurs de la production de biens de consommation. Ces trois centrales seront nommées « Horizon - International Services », « Horizon - International SME », « Horizon - Filières », « Horizon - International Tender » et « Horizon - Achats ».

Plutôt que de se présenter comme de simples centrales d'achats, les trois nouvelles entités insistent sur leur vocation servicielle : en effet, elles doivent proposer aux producteurs et aux marques des services destinés à assurer la valorisation et la commercialisation de leurs produits, et à développer leurs ventes. Une présentation bien plus valorisante que l'idée que l'on pouvait initialement se faire d'une centrale d'achats regroupant des mastodontes de la distribution n'existant que pour faire baisser les prix auprès des fournisseurs. Cet objectif-là semble plus correspondre à « Horizon - Achats » et « Horizon - International Tender », une plateforme pour des appels d'offres internationaux.

Engagements et services

Ainsi, « Horizon - International Services » a pour vocation d'être une centrale d'achats commune qui s'adressera principalement aux grands fournisseurs de marques, et fournira à leurs produits des débouchés dans tous les pays où chacun des groupes est implanté, avec un focus particulier sur les pays à fort potentiel.

« Horizon - International SME » va quant à elle cibler les PME pour les accompagner dans leur développement international, en leur fournissant de nouveaux débouchés pour leurs produits sur de nouveaux marchés.

« Horizon - Filières » va de son côté reposer sur la mise en place de filières d'approvisionnement communes avec le monde agricole. Cette organisation se comprend comme une réponse aux engagements pris par Casino et Auchan envers les filières agricoles lors des États généraux de l'alimentation.

Dans chacune de ces entités, les groupes mettront des moyens en commun, mais chacun restera pleinement maître de ses stratégies commerciales, de sa politique de prix, de la constitution des gammes, et de la mise en place de promotions spécifiques.

Bien entendu, la constitution de ces cinq alliances est soumise à l'approbation des autorités de la concurrence concernées.