Sécurisez vos relations avec vos partenaires commerciaux.
Societe.com a sélectionné le score de l’Association Française Des Crédit managers et Conseils.
En 2005 plus de 92 % des sociétés défaillantes employaient moins de 10 salariés.
Que ces défaillances soient causées par des défaillances de partenaires commerciaux ou par des raisons plus structurelles, il est important d’essayer de les prévoir afin de les éviter.
Qu’est-ce qu’un score ?
Il s’agit d’une méthode permettant de déterminer la probabilité de défaillance d’une entreprise.
Cette méthode se base sur le contrôle de ratios qui sont statistiquement moins bons chez les entreprises défaillantes (dans les années précédant la défaillance) que dans les entreprises saines.
Quels en sont les avantages ?
Rapidité de décision
Basée sur des critères objectifs et pérennes
Permettant des comparaisons avec vos autres partenaires commerciaux
Quelles en sont les limites ?
L’échantillon d’entreprise est parfois hétérogène ; le score AFDCC tient compte du secteur d’activité.
De bons ratios risquent de compenser les mauvais ; le score AFDCC borne les ratios.
Pourquoi le score AFDCC ?
Societe.com a choisi ce score en raison de son caractère multisectoriel et de sa remarquable efficacité (proche de 95%).
En conclusion, l’utilisation du score est très utile dans le cadre :
- d’une prise de décision rapide sur des engagements de faible importance,
- d’un suivi régulier des partenaires commerciaux.
Elle doit cependant être complétée d’une analyse financière, voire d’une enquête réalisée par un spécialiste du renseignement commercial dans le cadre :
- de la signature d’un important contrat de vente,
- de la sélection d’un fournisseur dont la pérennité est stratégique pour votre entreprise.
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